Con casi un año de haber llegado a México, Digibee quiere convertir al país en su segundo mercado más importante de la región, después de Brasil, aunque su principal enfoque es atacar el mercado en Estados Unidos, donde tiene oficinas.
El proveedor especializado en integración empresarial cuenta actualmente con cuatro clientes mexicanos: Milano, OnpostMx, Khomi y recientemente firmaron con una empresa automovilística que pidió discreción para revelar nombre.
La empresa brasileña recibió una inyección de capital de $60 millones de dólares en mayo pasado, con lo que asegura que podrá expandirse, mejorar la plataforma y ampliar la cobertura global de clientes para acelerar los resultados empresariales.
Con un mercado IT en ascenso —Gartner pronosticó que el gasto en 2023 totalice en $4.6 billones, un aumento de 5.5% desde 2022— y un país abierto al nearshoring, Digibee prospecta un potencial de hasta 150 clientes mexicanos, para los cuales prepara una estrategia de proximidad y atención, dos elementos clave para conseguir sus objetivos.
Para conseguir el objetivo de convertir a México en su segundo mercado en América Latina, Digibee tiene un sistema de partnership dinámico al que recientemente incorporó un nuevo elemento para activar el ecosistema.
“Nuestro ecosistema cuenta con socios regionales, como puede ser Google o Accenture, pero también hay empresas muy focalizadas o locales, como es el caso de Khomi, con quien mantenemos un partnership, además de ser nuestro cliente”, explicó el director comercial de Digibee para América Latina, Humberto Ballesteros.
Mercado de integración, desatendido
Con motivo del Digibee Latam Summit realizado en la Ciudad de México, la compañía afirmó que el mercado de integración vive un estado de desatención en la región.
Su cofundador y Field CTO, Vitor Souza, explicó que el motivo obedece a lo limitado que es el mercado de IT en América Latina (AL), frente al escenario global.
“Cuando pensamos globalmente, AL significa menos del 25% del mercado tecnológico, mientras que Estados Unidos, de manera individual, representa 54%. Al ser una empresa latinoamericana, lo que buscamos es demostrar que de este lado también hay industrias que pueden invertir en herramientas de clase mundial”, comentó
De acuerdo con su Informe sobre el Estado de la Integración Empresarial, actualmente se vive un momento en el que la adopción se ha acelerado, pues revela que 71% de los encuestados planea implementar la tecnología de integración este mismo año.
Sousa señaló que “para tener éxito, las organizaciones deben estar conectadas a escala. La necesidad de sincronizar y conectar de manera efectiva diferentes equipos ágiles comienza a reducir el flujo de cambio”.
