Recién nombrado director general de la oficina en México de VMware, Alejandro Robles Gou, aseguró en entrevista que la subsidiaria está concentrada en apoyar a los clientes en su jornada a la nube y que no hay nerviosismo ni entre ellos ni entre los empleados.
Para el directivo, la integración con Broadcom, anunciada en mayo pasado, es una gran oportunidad. “Ya pasó la etapa de mayor incertidumbre. Hoy lo único que estamos haciendo, que nos corresponde y de lo cual tenemos control, es estar con nuestros clientes, quienes están muy contentos con nuestras soluciones”, afirmó.
En cuanto a sus perspectivas sobre la adquisición, Robles Gou dijo que no hay más que esperar. “Hay cuestiones que están fuera de tu control. Por lo pronto estamos enfocados en apoyar a los clientes”, insistió.
Hasta hace dos meses, Robles Gou era director de Ventas para América Latina (AL) de la misma compañía. Pero la salida de Rafael Solares en noviembre pasado le dio esta nueva oportunidad.
“Estuve cinco años en AL y durante esa etapa la meta en toda la región fue enfocarnos en sacar los resultados. Ahora que llego al equipo de México veo el mismo compromiso”, apuntó.
Una operación bajo la lupa
Broadcom sigue en espera de aprobación de lo que sería la tercera adquisición más grande en tecnología de todos los tiempos por $61,000 millones de dólares, una suma que hizo levantar las cejas a la industria entera y lanzó una alarma entre las autoridades encargadas de la competencia y el mercado en el mundo occidental.
La Autoridad de Competencia y Mercados (CMA, por sus siglas en inglés) de Reino Unido se unió en diciembre pasado a la investigación, poco después de que la Comisión Europea (EC) anunció una indagatoria más profunda sobre las repercusiones en la competencia, mientras que en el mercado estadunidense, la Comisión Federal de Comercio (FTC) desde noviembre pasado avanzó su análisis a una segunda fase, lo que significa que concluyó que se requiere una revisión más extensa.
La principal preocupación de los reguladores del comercio y la sana competencia es el temor de que el fabricante de chips impida el acceso al software de virtualización de VMware una vez que se concluya el trato.
Como se sabe, a Broadcom ya se le prohibió adquirir Qualcomm hace cinco años, cuando el presidente Donald Trump bloqueó el intento alegando razones de seguridad nacional.
Las preocupaciones sobre la fusión también han provenido de algunas asociaciones de CIO en Europa, que han expresado sus temores de que el acuerdo pudiera conducir a aumentos drásticos de precio y a prácticas comerciales más estrictas en contra de los clientes.
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Alejandro Robles de VMware: “Ventaja, ser agnósticos”
Alejandro Robles sabe de la evolución del mercado y la competencia con las empresas hiperescaladoras, pero defendió la postura que VMware mantiene.
“Nuestra ventaja ha sido siempre ser agnósticos al hardware, que quedó demostrado mientras la compañía pertenecía a Dell Computer. También somos neutros en cuanto a los proveedores de nube pública. Tenemos acuerdos con todos ellos, aunque la primera con la que firmamos fue Amazon Web Services [AWS]. Seguimos avanzando en la relación con todos los demás”, aseguró Robles Gou.
Además de su alianza con AWS, que calificó como “muy fuerte”, el ejecutivo mencionó a Oracle, Google y Microsoft. “Al final hay competencia, cada una tiene soluciones propias. Sin embargo, no tenemos duda de que al final, al ser VMware y tener la participación de mercado en la parte on-premise, cuando los clientes buscan moverse a una de estas nubes prefieren hacerlo con nuestra plataforma”.
Con el nuevo portafolio VMware Aria, agregó, “nuestro conjunto de soluciones de administración multinube que combina costeo, desempeño, configuración, seguridad, configuración de infraestructura y aplicaciones nativas de nube estamos muy entusiastas”.
El ejecutivo concluyó que “confirma nuestra visión de Smart Cloud, que es la respuesta al ruido y caos de la creciente complejidad de los ambientes multinube.
VMware cambiará fuente de ingresos de Broadcom
Broadcom es mejor conocido por sus semiconductores, pero la compañía ya tiene una división de software, en su mayoría creada a través de adquisiciones, que le representaron $7,000 millones de dólares (mdd) en ventas en 2021.
Las ventas anuales de VMware ($11,800 mdd en 2021) superan la cifra. De ahí que Broadcom planee renombrar su división de software bajo esta conocida marca, toda vez que concluya la adquisición, que el CEO de Broadcom, Hock Tan, espera se complete a finales de este año.
Con VMware bajo su paraguas, Broadcom cambiaría la fuente de sus ingresos, pues 49% de las ventas anuales combinadas de las compañías provendrían de ventas de software empresarial.
